Mieszkanie gotowe do zamieszkania
Takie mieszkania sprzedają się najsprawniej, pod warunkiem że kupujący je zauważą. Dzięki budżetowi marketingowemu oferta jest widoczna tam, gdzie szukają kupujący, a dobre zdjęcia i spacer 3D pokazują jej atuty, zanim ktokolwiek przyjedzie na prezentację. W moich sprzedażach różnica między ceną ofertową a transakcyjną często wynosi mniej niż 5%.
Mieszkanie do remontu
Mieszkanie do remontu też znajdzie kupującego, trzeba tylko dobrze określić, do kogo jest skierowane. Pokazuję jego potencjał na rzutach i wizualizacjach aranżacji oraz docieram zarówno do rodzin, które chcą urządzić się po swojemu, jak i do inwestorów.
Sprzedaż w określonej sytuacji
- Mieszkanie po spadku lub z darowizny: pomagam skompletować dokumenty i przypominam o kwestiach podatkowych, które warto omówić z doradcą.
- Przeprowadzka do domu: planuję sprzedaż tak, by zgrać ją z zakupem kolejnej nieruchomości. Więcej o transakcji wiązanej →
- Przeprowadzka z innego miasta lub z zagranicy: prowadzę sprzedaż na miejscu, a Państwo są na bieżąco informowani o każdym etapie.
Najczęstsze pytania
Ile trwa sprzedaż mieszkania?
To zależy od lokalizacji, stanu mieszkania i ceny. Konkretny termin ustalamy na pierwszym spotkaniu, gdy znam już nieruchomość i Państwa plany.
Kto przygotowuje dokumenty do sprzedaży?
Organizuję dokumenty potrzebne do transakcji i pomagam w ich skompletowaniu, tak by na akt notarialny wszystko było gotowe.
Jak zabezpieczyć się przed kupującym, który nie zapłaci?
Właściwe zabezpieczenia wpisuje się w treść aktu notarialnego. Pomagam je zaproponować i omówić z notariuszem. Więcej pytań →
Czy mogę sprzedać mieszkanie, które ma jeszcze kredyt hipoteczny?
Tak, to bardzo częsta sytuacja. Bank wydaje zaświadczenie o kwocie pozostałej do spłaty i zgodę na wykreślenie hipoteki po jej spłacie. Kupujący wpłaca odpowiednią część ceny bezpośrednio na rachunek kredytu, a resztę otrzymują Państwo. Zaświadczenie zamawiamy z wyprzedzeniem, bo bank potrzebuje na nie zwykle od kilku do kilkunastu dni.
Czy da się sprzedać mieszkanie spółdzielcze bez księgi wieczystej?
Tak, spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu można sprzedać także wtedy, gdy nie ma założonej księgi wieczystej – podstawą jest wtedy zaświadczenie ze spółdzielni. Księga bardzo ułatwia jednak sprzedaż kupującemu z kredytem, bo bank musi gdzieś wpisać hipotekę. Dlatego często zakładamy ją jeszcze przed sprzedażą albo równolegle.
Czy zameldowane osoby blokują sprzedaż mieszkania?
Nie. Zameldowanie nie daje prawa do lokalu i nie przeszkadza w podpisaniu aktu notarialnego. Kupujący oczekuje jednak, że w dniu wydania mieszkania nikt nie będzie w nim zameldowany, dlatego termin wymeldowania wpisujemy do umowy.
Czy zapłacę podatek, jeśli sprzedam mieszkanie przed upływem 5 lat?
Pięć lat liczy się od końca roku, w którym mieszkanie zostało kupione. Przy wcześniejszej sprzedaży 19% podatku płaci się od dochodu, a nie od całej ceny, i można go uniknąć, jeśli w ciągu 3 lat od końca roku sprzedaży wydadzą Państwo pieniądze na własne cele mieszkaniowe. Do 30 kwietnia następnego roku składa się PIT-39. Szczegóły zawsze warto potwierdzić z doradcą podatkowym.
Kto płaci notariuszowi przy sprzedaży mieszkania?
Zwyczajowo taksę notarialną, opłaty sądowe i podatek PCC płaci kupujący. Po stronie sprzedającego zostają zwykle dokumenty potrzebne do aktu, świadectwo charakterystyki energetycznej i ewentualne wykreślenie hipoteki. Strony mogą jednak umówić się inaczej – ważne, żeby ustalić to przed umową przedwstępną.
Czy mogę sprzedać mieszkanie, w którym jeszcze mieszkam?
Tak, większość moich klientów sprzedaje mieszkanie, w którym mieszka. Termin wydania lokalu ustalamy w umowie, często kilka tygodni po akcie, żeby mogli Państwo spokojnie się przeprowadzić.